Блог
Главная | Автоюрист | Как оптимизировать цветочный бизнес

«Мы — своеобразный eBay для цветов»


Instagram Вконтакте История цветочной сети Megaflowers началась с того, что в году челябинец Сергей Семёнов заказал в интернет-магазине букет для своей девушки, находящейся в другом городе. Букет доставили, барышня была на седьмом небе от счастья, а Сергей понял, что именно таким эмоциональным бизнесом он и хотел бы заниматься.

Со своим партнёром Александром Кудряшовым он запустил интернет-сервис по доставке букетов, который спустя 12 лет превратился в проект с годовым оборотом свыше млн. О том, как вырастить региональный цветочный бизнес до уровня федеральной сети, Сергей Семёнов рассказал порталу Biz Сегодня компания называется Megaflowers и является сетью из 12 собственных салонов и 13 салонов, открытых по франшизе. Оборот в году составил млн. Романтичное начало После окончания вуза и работе в найме, Сергей Семёнов искал, чем ему заняться.

Антикризисный маркетинг для цветочного бизнеса 2016

Сергей пробовал продавать запчасти для праворульных иномарок — их доставляли из Владивостока, а он реализовывал в Челябинске. Потом вместе с другом занялся бизнесом по изготовлению рекламных баннеров и печати различной продукции. Но все эти занятия не приносили ни особой прибыли, ни морального удовлетворения. Обратить внимание на цветочный бизнес помогла влюблённость. В году девушка Сергея, которая впоследствии стала его женой, уехала в Новосибирск на несколько дней. И день её приезда в сибирский город совпал с днём рождения.

Сергей стал думать, как бы поздравить девушку, и нашёл в интернете сайт по доставке цветов. Лишь немногие решались на покупку через интернет. Я нашёл сайт по доставке цветов, механика поиска была такой же, как сейчас. Букет доставили, девушка была очень удивлена и осталась довольна. Через несколько дней после этого Сергей пришёл к своему другу Александру Кудряшову и рассказал ему про успешную доставку цветов с помощью интернет-сервиса.

Александр высказал мнение, что такой бизнес очень эмоциональный и заниматься им, наверное, приятно. Друзья решили попробовать запустить подобный сервис в Челябинске. Думали тогда не о столько прибыли, сколько о деле, которое стало бы для обоих некоей психологической отдушиной. Саша тоже находился в сложной жизненной ситуации.

Для запуска нового проекта у друзей была на двоих одна тысяча рублей. На эти деньги купили два учебника по web-программированию и дизайну сайтов. И за две недели сделали Букет Доменное имя с региональной привязкой — Buket Именно этот день считается днём рождения нынешней компании Megaflowers. Лишь в конце дня он увидел бабушку, торгующую ромашками. Сергей доставил букет, сильно удивив девушку и заказчика. Оказалось, что парень с девушкой поспорили. Она говорила, что купить ромашки в это время года невозможно, но молодой человек справился.

Кстати, помня о том первом заказе, Сергей позже поместил ромашку на логотип компании Megaflowers. Договориться было, по его словам, довольно легко. Для этого была реализована довольно сложная схема, так как эта популярная платежная система ещё не была представлена в России.

Удивительно, но факт! Мне комфортно быть жаворонком: У потенциальных покупателей большой выбор:

В первый год предприниматели получали не более пяти заказов в неделю и особой прибыли бизнес не приносил. Всё, что удавалось заработать, вкладывалось в развитие сайта. Но в м году Сергей и Александр вернулись к управлению проектом. Они наняли трёх человек, что позволило принимать больше заказов. Все доходы по-прежнему вкладывались в развитие, а также уходили в виде зарплат нанятому персоналу.

Вскоре предприниматели пришли к пониманию того, что если они хотят построить настоящий прибыльный бизнес, то им необходимо выходить на рынки других городов. Они стали искать партнёров в ближайших городах-миллионниках. Все переговоры шли удалённо, без личных встреч. Мы не создавали новый рынок, а зашли на уже существующий. При этом он был в зачаточном состоянии, игроков там было мало. К проекту подключились Южноуральск, Омск, Новосибирск. Рос спрос, география присутствия становилась шире, но прибыли по-прежнему не было.

Поэтому у нас нет права на ошибку или сбой. Выход в розницу Доставляя букеты, собранные в цветочных магазинах, сервис Букет Очень многое в этом бизнесе зависит от добросовестности партнёров и поставщиков. К примеру, в случае их некачественной работы цветы могли завянуть через день-два после доставки. Чтобы исключить подобные ситуации, в году Сергей и Александр открыли собственные цветочные магазины. У этого решения была и еще одна цель: К новому направлению привлекли знакомую флористку, которая часто собирала букеты для сервиса.

Комментарии

В году в Челябинске удалось открыть четыре магазина, для чего было зарегистрировано несколько ИП. Деньги на запуск двух первых торговых точек удалось заработать с помощью интернет-торговли. Сервис получал за букеты деньги от клиентов, а затем в конце месяца рассчитывался со своими поставщиками, оставляя себе часть выручки. Эта сумма, набравшаяся к концу месяца, была вложена в закупку необходимого оборудования — примерно тысяч на одну точку.

В первых магазинах многое приходилось делать своими руками, так как для того чтобы нанять соответствующих специалистов, просто не было денег. Также я выполнял функции системного администратора, маркетолога, бухгалтера, экономиста. Проще перечислить, чем я не занимался. Освоил кучу специальностей по ходу возникновения разных проблем и сложностей.

Для первых розничных магазинов цветы закупались на оптовых базах Москвы и Челябинска. Они доставлялись автотранспортом и самолётами. Но всё равно это были закупки через посредников. Лишь несколько лет спустя, имея большую сеть из розничных магазинов, компании удалось договориться о закупках напрямую из Голландии, Эквадора, Колумбии и Израиля. Но вскоре Сергей приобрёл на онлайн-аукционе доменное имя megaflowers. Для этого потребовалась сумма порядка долларов. Кстати, имя удалось купить только со второго раза: В начале года Сергей и Александр решили объединить все свои направления бизнеса в одну сеть.

Её назвали по имени домена Megaflowers, такое же имя получили и розничные точки. Чтобы отличаться от многочисленных конкурентов, написали на вывесках: Чуть позже придумали своим розничным объектам довольно интересное оформление. По сути, это арт-объекты: Фактически мы сами формировали эту возможность. Даже сейчас, в году, многие не понимают, как такое возможно, есть ли вообще такая услуга.

А тогда люди заходили и спрашивали: У вас что, свои самолеты и курьеры? Для доставки в другие страны компания использует курьерские службы и партнёрские цветочные магазины. Заявку на такую доставку необходимо оставить за два-три дня до нужной даты. Стоимость заказа будет приблизительной, конечную стоимость оператор или менеджер сообщит непосредственно перед доставкой.

Это связано с тем, что цена зависит от адреса доставки и наличия нужных цветов.

задуманные Как оптимизировать цветочный бизнес течение Переходных

Проект начал приносить достойную прибыль в году, то есть через 8 лет после запуска. Это произошло, когда количество магазинов стало достаточным для серьёзных продаж. До этого времени предприниматели реинвестировали весь свой доход в бизнес и связанные с ним эксперименты. Одним из них стало, к примеру, создание каталогов. Это был самый действенный и наглядный инструмент, чтобы показать клиенту свою продукцию. Поэтому для создания каталогов нанимали дизайнера, фотографа, верстальщика, заказывали печать.

Удивительно, но факт! Чтобы отличаться от многочисленных конкурентов, написали на вывесках:

Всё это стоило серьёзных денег. Со временем, чтобы уменьшить эти затраты, в компании открыли собственную фотовидеостудию. Сейчас в ней не только фотографируют букеты, но и записывают обучающие ролики для флористов сети. Запуск франшизы В году бизнес вышел на новый уровень — было открыто франчайзинговое направление. Мы пытаемся развивать людей в этом направлении. В работе с партнёрами прописана каждая деталь, все процессы максимально регламентированы и автоматизированы. Франчайзер вместе с региональными партнёрами отслеживают показатели в ежедневном режиме и работают над их улучшением с помощью собственной CRM.

Навигация по записям

По утверждению Сергея Семёнова, такой подход позволяет партнёрам, большинство из которых без опыта в цветочном бизнесе, не наделать кучу ошибок на старте. Перед открытием каждой компании-франчайзи новый партнёр и его флористы проходят обучение.

Как оптимизировать цветочный бизнес Выходит, этот

В Москве и Санкт-Петербурге эта сумма несколько выше. Некоторые торговые точки, открытые по франшизе Megaflowers, вышли в операционный ноль уже после первого месяца работы. Есть и объекты, которые полностью окупили инвестиции в течение первых шести месяцев.

Читайте также

  • Раздел имущества супругов иск подсудности
  • Возбуждения уголовного дела органы
  • Оплата за время стажирорвки
  • Иски по асаго к ингосстраху
  • Каким собакам нужен намордник по закону